Temel Satış Becerileri
Kurumların sunmuş olduğu ürün ya da hizmetlerin sektörel özelliklerine uygun satış dili kullanmalarını sağlamak, satış sürecinde ikna, müzakere ve sunum becerilerini Role Play aracılığıyla geliştirmeyi sağlayan eğitim programıdır.
Satış Psikolojisi ve İkna Yöntemleri
Satışın; satışçı ve müşteri için ne anlama geldiğini anlamak. Bu doğrultuda satışçının dikkat etmesi gereken konuları vaka çalışmaları ile aktarmak. Müşteriye satış yaparken psikolojik hazırlığın ne kadar önemli olduğu ve bununla ilgili ikna yöntemlerinin neler olduğunun canlandırmalar ile anlatıldığı eğitim programıdır.
Satış Performansı Geliştirme
Satış, bir işletmenin yaşam kaynağıdır. Satışların istikrarlı ve yükselerek devam etmesi, hedeflerle paralel ilerlemesi her firmanın kritik performans göstergesidir. Bu konuda gündem oluşturan, çeşitli egzersizler ile satış artırıcı yöntemleri paylaşan ve satıcıların iç motivasyon kaynaklarını keşfetmelerini sağlayan eğitim programıdır. Satış yönetimi kapsamında da aktivite, hedef ve performans geliştirme konularında farkındalıkların artırılması ve geliştirilmesi amaçlanmaktadır.
İleri Satış Teknikleri
Temel satış becerilerine sahip, sahada satış görüşmeleri yaparak tecrübe kazanmış, daha ileriye nasıl gidebilirim, satışlarımı ve iş yapış şeklimi nasıl iyileştirebilirim arayışında olan satışçılara cevap veren eğitim programıdır. Özellikle müşterinin üründen, hizmetten, satışçıdan neler beklediği ve bu beklentilere uygun olarak satışçının, müşteri davranışlarını gözlemleyerek nasıl yaklaşması gerektiğini vaka çalışmaları ve canlandırmalar ile bu sorulara yanıt vermektedir.
Satış Liderliği ve Motivasyon
Satış eylemi, satışçılar arasında önemli bir rekabet konusu. Bazı satışçılar bu mücadeleden yenik ayrılırken, bazıları ise yıldız olma yolunda önemli adımları bu vesile ile atmakta. Satış işinde başarılı olmak aynı zamanda motivasyon konusunda da başarılı olmayı gerektiriyor. Bu eğitim, nasıl başarılı satışçı olunur, satışçıların iç motivasyon kaynaklarını farketmeleri ve bunları nasıl yöneteceklerini vakalar ile aktaran eğitim programıdır.
Sigortacılık Satış Eğitimleri
Türkiye’nin gelişen mesleklerinden olan sigortacılık, Bireysel Emeklilik Sistemi ile birlikte hızla büyümeye devam ediyor. Sektör büyürken beraberinde bu konudaki insan kaynağı ihtiyacını da büyütüyor. Çalışanları istihdam etmenin yanında, aidiyet duygularını artırmak (turnover’ı azaltmak) ve satış becerilerini geliştirmek (kazançlarını nasıl artırabileceklerini göstermek) önem kazanıyor. Çalışanların satış becerilerini geliştiren, kariyer beklentilerini şekillendiren ve uzun soluklu beraberlikler için motivasyon kaynaklarını keşfetmelerini sağlayan, iletişim-müşteri ilişkileri yönetimi-satış süreçleri konularını çeşitli egzersiz, vaka ve role-play çalışmaları ile aktaran eğitim programlarıdır.